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Source : https://www.affairesdirect.fr/le-batna-en-negociation-5-cas-pratiques-pour-exceller-en-entreprise/
Une préparation rigoureuse aide à définir les conditions de réserve et à anticiper les différentes options disponibles lors des échanges commerciaux.Les attitudes positives pour présenter vos alternativesLa réussite d'une négociation repose sur une approche structurée des alternatives.

Cette approche assure une gestion financière rigoureuse et une évaluation précise du patrimoine de l'entreprise.Les avantages et limites du CUMPLa méthode du coût unitaire moyen pondéré représente une approche méthodique pour la valorisation des stocks.